Business Developer – SaaS

About the company

L’entreprise est un éditeur de solution SaaS dans l’univers de la Martech.

Les satisfactions des équipes

• Reconnaissance de la solution sur le marché
• Niveau d’expertise des équipes
• Ambiance multiculturelle

Les moteurs de l’entreprise

• Agilité
• Performance
• Confiance
• Esprit familial

About the job

Contexte

Dans le cadre d’une forte croissance et d’un besoin accru de transformation de leads en opportunités commerciales, nous recrutons deux Business Developer – SaaS.

Objectif principal du poste

L’objectif principal de ce poste est la chasse et le closing de nouveaux clients.

Les leads sont apportés par le marketing et particulièrement par une présence très appuyée sur les salons phares du marché

Les missions

• Récupérer les leads du marketing et des salons et les transformer
• Appliquer les process SaaS selon les techniques MEDDIC et BANT
• Closer et négocier les contrats
• Échanger avec les responsables acquisitions, analytics, CDO, marketing pour comprendre les enjeux métiers et les impacts IT
• Piloter le pipe et alimenter le CRM
• Communiquer avec les CSM et l’équipe produit pour alimenter la roadmap et le suivi client

About ü

Vous êtes la personne idéale si :

• Vous maîtrisez les techniques MEDDIC et BANT.
• Vous avez une connaissance approfondie de l’univers SaaS Martech.
• Vous échangez facilement avec les responsables acquisitions, analytics, CDO, marketing et opérationnels.
• Vous avez une bonne connaissance de la stratégie BtoB grands comptes.
• Vous savez piloter un pipeline de vente.
• Vous êtes capable d’alimenter un CRM.
• Vous parlez couramment anglais.
• Vous avez une capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents niveaux hiérarchiques.
• Vous êtes autonome et orienté·e vers les résultats.

L’entreprise est votre employeur idéal si :

• Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante spécialisée dans le marketing digital
• Vous appréciez un environnement de travail agile et performant.
• Vous valorisez la confiance et l’esprit familial au sein de votre équipe.
• Vous êtes motivé·e par l’ouverture de nouveaux marchés et l’optimisation des taux de transformation.
• Vous recherchez une opportunité de travailler en remote ou à Paris.

For ü

Les bénéfices

Nous proposons un package salarial attractif autour de 80K euros, comprenant une base salariale de 50 000 euros et un bonus de performance déplafonné pouvant atteindre 30 000 euros selon l’atteinte des objectifs quantitatifs.

En plus de cela, nous offrons une semaine de congés supplémentaire et des tickets restaurants.

La politique de remote est flexible : vous pouvez choisir entre 100% télétravail ou un mode hybride. Les locaux sont situés à Paris

Notre conseil

Foncez ! Vous allez rejoindre une entreprise innovante et performante, où l’agilité, la performance, la confiance et l’esprit familial sont au cœur des valeurs.

Les prochaines étapes

• Echange Visio avec About ü
• Un entretien avec le Head of Sales en visio ou présentiel
• Une rencontre dans les locaux avec la RH, suivi d’une session de pitch et jeu de rôle avec le Head of Sales
• Dernier échange avec le CEO