Business Manager / Ingénieur·e d'Affaires H/F

About the company

La mission de l’entreprise 

Cette société de service est spécialisée depuis plus de 20 ans dans le déploiement de dispositifs IT et digitaux pour ses clients grands comptes.

Elle a la chance de pouvoir s’appuyer sur des équipes spécialistes de différents enjeux, dans plusieurs pays : IOT, IA, data, app mobile et business, développement web spécifiques, hébergement …

Ses moteurs 

• Sincérité dans les relations tant en interne qu’avec les clients
• Plaisir de travailler ensemble, de manière fun et sans se prendre la tête
• Innovation et créativité
• Pragmatisme et excellence de l’exécution

About the job

Dans le cadre de son plan de croissance, la direction recherche un ou une Business Developer pour accélérer le business de l’agence lilloise (près de 100 personnes sur place)

Les missions

• Détecter de manière proactive des opportunités auprès de comptes identifiés
• Construire et développer un portefeuille de clients BtoB middle et grands comptes avec des interlocuteurs de type DSI et métiers
• Fédérer les équipes en interne autour de la satisfaction de vos clients
• Suivre régulièrement le déroulé des projets auprès des équipes
• Construire des propositions commerciales et des réponses à des appels d’offre
• Construire et animer votre réseau de clients, en créant des relations de confiance à long terme
• Réaliser le mapping de vos comptes pour remonter les organisations et les décisionnaires clés
• Alimenter le CRM et communiquer de manière transparente avec la direction

Les moyens à votre disposition

• CRM : Hubspot
• Un service marketing actif pour générer des leads
• Une équipe d’avant-vente ultra qualifiée et de consultant·e·s pour vous accompagner sur vos propositions
• Des spécialistes métiers de talents pour exécuter les projets et susciter l’adhésion des clients
• Un·e manager très accessible et de proximité pour vous accompagner dans votre montée en compétences

Vos objectifs à atteindre pour la première année 

• Une intégration réussie au sein de l’équipe (ça ne sera pas difficile, ils sont ultra sympas !)
• Des objectifs quantitatifs atteints sur le booking de nouveaux projets
• Une participation active à la vie de l’agence : vous partagez vos avancées, vous êtes proactif·ve pour créer une énergie collective, vous mettez de l’ambiance !

About ü

Vous êtes la personne idéale si

• Vous avez des expériences réussies à nous partager dans la chasse de grands comptes BtoB mais aussi de PME avec des C-levels, avec lesquels vous avez gardé un très bon réseau, notamment au sein de directions digitales, directions marketing, directions e-commerce, DSI …
• Vous savez fédérer différents métiers auprès de vos projets, au service du client
• Vous savez naviguer au sein de vos comptes pour mapper les différentes entités et interlocuteurs afin de déployer des perspectives d’upsell et cross-sell
• Vous êtes légitime tant au fil des échanges stratégiques qu’opérationnels et métiers avec des interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques
• Vous avez une vision du marché réaliste, vous êtes agile et savez réajuster votre stratégie en cours de route
• En interne, vous avez une posture de facilitation, vous êtes team player et adepte de la co-construction.
• Vous aimez vous déplacer et aller voir vos clients “en vrai”
• Vous êtes à l’aise dans un univers IT et avez une forte curiosité pour toutes les innovations autour du digital

L’entreprise est votre employeur idéal si :

• Vous avez envie d’atteindre des challenges commerciaux et de vous éclater dans une équipe ultra dynamique
• Vous avez envie de vous appuyer sur des spécialistes de haut vol en étant serein·e sur la qualité délivrée de tous vos projets
• Vous aimez jouer un rôle de chef d’orchestre pour plusieurs métiers, voire BU ou pays en interne et avec vos clients

For ü

Les bénéfices

• Un package salarial adapté à votre niveau d’expertise, composé d’un fixe et d’un variable sur objectifs quantitatifs déplafonnés : Package supérieur à 70K
• Des avantages variés : Tickets restaurants, RTT …
• Des locaux très agréables dans la métropole lilloise
• Du remote flexible et un encouragement à visiter vos clients, vous déplacer, les inviter…

Notre conseil

Foncez ! L’entreprise est en train de se ré-inventer et vous allez prendre place au bon moment, épaulé·e par un management bienveillant et une équipe de talent

Les prochaines étapes

• 15 minutes d’échange téléphonique avec About ü pour cerner la correspondance entre vos attentes et le poste
• Un échange d’une heure avec About ü en visio

Puis en l’espace d’une semaine:

• Un échange dans les locaux lillois avec la direction locale
• Un échange en visio avec la ou le Responsable Recrutement
• Une visio de 30 minutes avec le ou la DG Groupe