Business Developer H/F

About the company

La société est une start-up proposant des solutions logicielles SAAS pour le BtoB. Ses clients principaux sont des directions marketing de grands comptes de plusieurs secteurs : retail, banque, loisirs, distribution… 

En moins de 4 ans, elle a su se construire une vraie légitimité sur son marché, atteindre un million de chiffre d’affaires et constituer une équipe experte d’une dizaine de personnes. 

Les satisfactions des équipes : 

• Reconnaissance de la solution sur le marché avec de nombreux prix en innovation marketing 
• Niveau d’expertise élevé des équipes techniques et métier 
• Ambiance passionnée et enthousiaste, favorisant le partage d’expériences 
• Des moyens donnés pour atteindre des objectifs réalistes  
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Les valeurs partagées 

• Transparence avec tous les interlocuteurs 
• Exigence et sens de l’engagement 
• Bienveillance et disponibilité pour chacun 

About the job

Après une très belle année 2024, la Direction recherche un ou une Business Developer expérimenté(e) pour continuer à conquérir de nouveaux comptes avec leur solution SaaS (Comptes Enterprise et middle market)

Ce poste est rattaché directement à la Direction Générale, avec la possibilité d’évoluer à moyen-terme sur un poste de management du pôle commercial

Les missions

• Atteindre vos objectifs de chiffres d’affaires annuels
• Conquérir des comptes permettant d’augmenter le panier moyen tout en maintenant un très faible niveau de churn
• Elaborer votre cible commerciale (en France principalement) et effectuer une veille permanente (concurrents, partenaires, technos, business …) pour optimiser votre connaissance de votre marché
• Répondre aux demandes entrantes (France et Europe)
• Générer vos propres leads et transformer ceux apportés par
• Une SDR de l’équipe
• La stratégie très active de lead generation de l’équipe marketing (livres blancs, webinars, events…)
• Une présence sur les salons phares du marché
• Une alliance manager
• Animer vos RDV clients du call de découverte au closing en passant par la présentation commerciale, les démonstrations, les présentations budgétaires et les négociations
• Alimenter le CRM
• Transmettre toutes les informations pertinentes aux équipes projets une fois le contrat signé
• Soutenir les actions du pôle marketing
• Partager votre veille, participer à des salons, prendre la parole en tant qu’expert(e) sur des évènements…

En combien de temps ?

Signer vos premiers deals d’ici 3 mois et être autonome en 6 mois

About ü

Vous êtes la personne idéale si :

• Vous avez un très bon niveau d’anglais
• Vous avez au moins 5 ans d’expériences dans le développement commercial de grands comptes BtoB
• Vous êtes à l’aise pour échanger avec des opérationnels et des décideurs autour de sujets marketing et digitaux
• Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente et vous êtes fier(e)s de partager d’excellents résultats commerciaux dans un contexte BtoB
• Vous avez une excellente aisance relationnelle et une capacité à vous construire un réseau de confiance et de qualité
• Vous êtes “team-player” et solidaire des autres équipes de votre entreprise
• Vous avez le sens de l’engagement et de la qualité dans tous vos échanges

L’entreprise est votre employeur idéal si :

• Vous souhaitez rejoindre une start-up avec une forte traction marché et un produit innovant, qui a gagné de nombreux prix en innovation marketing
• Vous avez envie de participer activement à la croissance saine d’une organisation, en lien direct avec la direction, sur un poste évolutif vers du management d’équipe
• Vous valorisez la bienveillance et la transparence au quotidien
• Vous souhaitez un rôle où vous exercerez de vraies responsabilités et un impact réel sur le produit et le business

For ü

Les bénéfices

• Package autour de 70K avec fixe autour de 45K
• Un jour de télétravail par semaine
• Locaux très agréables autour de Lille, accès facile en transports en commun
• Tickets Restaurants, Comité d’Entreprise
• Des vrais moyens donnés à l’atteinte de vos objectifs commerciaux

Notre conseil

Foncez ! Rare opportunité de rejoindre une équipe ouverte d’esprit, experte de son métier, sur un poste évolutif !

Les prochaines étapes

3 étapes en moins de 3 semaines si ce rythme est OK pour vous !

1. 45 min d’échange en visio avec About ü pour cerner la correspondance entre vos attentes et le poste
2. Un échange d’1h avec la Direction de l’entreprise
3. Un deuxième échange autour d’un use-case commercial puis une rencontre avec un membre de l’équipe