Business Developer Allemagne – F/H

About the company

L’entreprise est une startup, fondée en 2018 à Lille.

Elle propose une plateforme digitale innovante sur un marché BtoB en plein développement, avec déjà une présence dans 4 pays (France et Benelux).

L’équipe est constituée aujourd’hui d’une quinzaine de personnes et s’organise autour de 5 pôles d’activité (Commerce, Growth, Tech, Product et Opérations).

En phase de scale, la start-up a aujourd’hui des enjeux de structuration et de forte croissance d’activité et d’équipe.

Les satisfactions des équipes :

• Un projet fort, à impact RSE, qui a déjà fait ses preuves auprès de son marché et ses investisseurs
• Une culture ouverte à l’exploration de solutions efficaces, qui se réinvente en permanence
• Un ADN de collaboration, de test&learn, de transparence et d’exigence envers toutes les parties prenantes

About the job

Après avoir convaincu de nombreux grands comptes en France et au Benelux , la start up a pour ambition de lancer son activité sur le marché allemand. Elle recherche pour cela un ou une Business Developer Allemagne pour mener à bien des actions de prospection auprès de grands comptes du retail en local.

En rattachement direct au Head of Sales et en coopération avec le CEO, vous définissez des stratégies et déployez des plans de chasse afin atteindre vos objectifs commerciaux.

Les missions

– Elaborer la stratégie commerciale de lancement sur ce nouveau pays et être force de proposition sur les actions à mener (salons, partenariats)

– Être en veille permanente (concurrents, partenaires, business) pour optimiser votre connaissance du marché et du contexte allemand

– Générer vos propres leads via de la chasse pure et des présences sur les salons phares du marché allemand

– Transformer les leads identifiés dans le pipe

– Animer des RDV de démonstrations

– Négocier et conclure des contrats d’un point de vue commercial et juridique

– Vous impliquer dans la création et l’évolution de la stratégie commerciale avec le Head of Sales et le CEO

– Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit, et opérations pour assurer la cohérence des actions commerciales

– Vous engager sur la réalisation d’objectifs quantitatifs ambitieux et piloter la performance commerciale du pays

About ü

Vous êtes la personne idéale si

• Vous êtes bilingue Français / Allemand
• Vous avez plus de 5 ans d’expérience dans le développement commercial en Allemagne
• Idéalement, vous avez déjà construit une stratégie de lancement commercial sur un nouveau pays
• Vous avez une solide expérience des cycles de ventes BtoB Grands comptes
• Vous êtes à l’aise pour échanger avec des top et middle manager comme avec des opérationnels autour de sujets Retail
• Vous savez alterner l’écoute du marché avec la capacité à concrétiser la transformation des prospects
• Vous aimez “chasser” (prendre le téléphone, vous déplacer chez le client) pour amener une contribution individuelle majeure
• Vous êtes ultra pragmatique et vous aimez “quand ça dépote”
• Vous avez la capacité de questionner et réinventer rapidement vos façons de faire
• Vous êtes une personne humble et vous cultivez la franchise et la transparence dans vos relations

L’entreprise est votre employeur idéal si

• Vous souhaitez participer à une roadmap ambitieuse avec un impact RSE
• Vous avez envie de prendre le lead sur la conquête d’un nouveau pays avec une offre différenciante sur son marché
• Vous aimez travailler dans un environnement dynamique qui cherche à s’améliorer en continu
• Vous appréciez un management direct, transparent, exigeant
• Vous puisez votre motivation dans les défis de structuration et des objectifs ambitieux à atteindre en équipe

For ü

Les bénéfices

• Package à définir en fonction de l’expérience et du profil
• Localisation à définir avec la direction
• Soit dans les locaux lillois avec des déplacements à prévoir chez vos clients en Allemagne
• Soit en remote depuis l’Allemagne avec des allers-retours réguliers en France
• Locaux lillois :
• ultra confort : espaces modernes et lumineux, douches, cantine
• accès facile, restaurants, supermarchés, salle de sport à proximité
• Evénements d’équipe réguliers

Notre conseil

Foncez ! Rare opportunité de rejoindre une startup en phase de scale et de contribuer à construire votre poste. Vous allez participer à une aventure ambitieuse avec une équipe pragmatique, qui croit au projet !

Les prochaines étapes

3 étapes en moins de 3 semaines si ce rythme est OK pour vous !

1. 45 min d’échange en visio avec About ü pour cerner la correspondance entre vos attentes et le poste

2. Une rencontre d’1h30 avec le CEO et le Head of Sales dans les locaux de l’entreprise

3. Un deuxième échange avec d’autres membres du Codir autour d’un use-case