Sales Development Representative (SDR) - Alternance

Mariloo : la plateforme de planification augmentée par l’IA, conçue pour les besoins du secteur public.

140 000 établissements publics et parapublics en France ont des besoins de planification complexes à gérer. Il peut s’agit de planification de salles, de matériels, de véhicules ou encore de moyens humains.

80% de ces établissements gèrent ce besoin sur Excel ou sur papier. Ces supports, qu’il s’agisse de feuilles de calcul ou de cahiers, n’ont jamais été conçus pour la planification. Ils accentuent les silos de données et nuisent à la collaboration des équipes.

Mariloo a conçu une plateforme de planification, augmentée par l’IA, conçue pour répondre aux besoins du secteur public. Le logiciel SaaS offre un panel de fonctionnalités utiles et utilisés au quotidien : création et suivi des tickets, génération de documents, messagerie… Tout a été pensé pour faire gagner du temps aux utilisateurs, au service de l’intérêt général.

Contexte

Chez Mariloo, notre pôle Sales joue un rôle central dans le déploiement de notre solution auprès des acteurs du secteur public. Avec une approche axée sur l’impact et l’innovation, notre mission est d’accompagner les collectivités et établissements publics dans leur transition vers une gestion plus fluide, collaborative et optimisée grâce à l’IA.

Rejoindre Mariloo en tant que Sales Development Representative (SDR), c’est prendre part à une aventure où chaque échange contribue à moderniser les pratiques de planification du service public. Ton rôle ? Identifier, convaincre et accompagner les acteurs clés de la fonction publique et parapublique afin de positionner Mariloo comme la solution de référence en matière de gestion des plannings.

Missions

• Identifier les décideurs clés sur son secteur,
• Décrocher de nouvelles opportunités de vente avec des clients potentiels via différents canaux (appels à froid, emails...),
• Qualifier les besoins des prospects et susciter leur intérêt pour Mariloo,
• Obtenir un rendez-vous pour une démonstration du produit avec tes prospects, en collaboration avec l'équipe d'Account Executive,
• Suivre l'avancement des négociations,
• Contribuer à l'amélioration des processus et techniques de vente : nouvelles stratégies de prospection, optimisation de la conversion...

Profil recherché

• Candidat déterminé,
• Passionné(e) par le contact humain,
• Goût du challenge,
• Ambitieux
• Excellente aptitude relationnelle,
• Autonomie
• Esprit d’équipe

Process

• 1er entretien téléphonique
• Entretien de validation avec le CEO de Mariloo

Avantages

• Primes sur objectifs,
• 50% des trajets remboursés,
• Mutuelle Alan,
• Des afterworks réguliers,
• Des bureaux incroyables

Si vous souhaitez mettre la planification au service de l'intérêt général et contribuer à moderniser la gestion des services publics, rejoignez-nous ! Nous serions ravis de découvrir votre candidature.