Senior Account Executive – SaaS MarTech

About the company

L’entreprise est un nouvel acteur ambitieux, éditeur d’une solution SaaS dans l’univers de la Martech et de la data. L’activité s’accélère avec la création d’une nouvelle offre Entreprise, après avoir connu un premier succès sur le segment SMB depuis 2022.

L’équipe est également en pleine expansion et prévoit de passer de 12 à 20 personnes d’ici la fin de l’année. Elle est essentiellement composée d’experts tech et produit.

L’équipe s’entend autour de ces valeurs phares :

• Confiance et transparence
• Tous et toutes “hands on”
• Agilité et test&learn

About the job

Dans le cadre de l’accélération de sa roadmap, l’entreprise recherche un·e Senior Account Executive qui prendra le relai du CEO sur toute la partie commerciale : veille, chasse, fidélisation structuration d’une équipes sales d’ici 1 à 2 ans.

Les missions :

Vous êtes en première ligne sur l’ensemble des étapes du cycle de vente

• Élaborer votre cible commerciale
• Être en veille permanente (concurrents, partenaires, technos, business …) pour optimiser votre connaissance de ces marchés
• Générer vos propres leads via de la chasse pure et des présences sur les salons phares du marché
• Transformer les leads identifiés dans le pipe
• Animer des RDV de démonstrations
• Négocier et conclure des contrats d’un point de vue commercial et juridique
• Vous impliquer dans la création et l’évolution de la stratégie commerciale, Go to Market et marketing avec le CEO, vous challengez les pitch deck, les business modell
• Participer à la construction des offres commerciales complexes en collaboration avec les équipes de production
• Partager votre veille, participer à des salons, prendre la parole en tant qu’expert(e) sur des évènements
• Vous engager sur la réalisation d’objectifs quantitatifs ambitieux

About ü

Vous êtes la personne idéale si

• Vous avez une expérience réussie en tant qu’Account Executive ou Business Developer senior sur la vente d’un SaaS BtoB à des grands comptes, idéalement sur des solutions avec des enjeux data
• Vous avez une solide expérience des cycles de ventes BtoB (SMB, Entreprise)
• Vous êtes à l’aise pour échanger avec des top et middle manager comme avec des opérationnels autour de sujets marketing, data, tech et digitaux
• Vous acceptez d’être “hands on” et d’ouvrir la voie par le terrain (cold call, présence sur des salons stratégiques)
• Vous savez alterner l’écoute du marché avec la capacité à concrétiser la transformation des prospects
• Vous aimez “chasser” (prendre le téléphone, vous déplacer chez le client) pour amener une contribution individuelle majeure
• Vous souhaitez également prendre de la hauteur stratégique et co-construire la stratégie commerciale et Go to Market avec la direction
• Vous vous projetez sur une évolution en interne pour structurer votre activité et votre future équipe pour devenir Head of Sales, éventuellement à l’international
• Vous parlez couramment anglais

L’entreprise est votre employeur idéal si

• Vous voulez travailler dans une petite équipe, très opérationnelle et proche du terrain, dans un climat de confiance, de proximité et de transparence
• Vous avez de l’ambition, vous aimez impacter, avoir un rôle de leader en interne et à l’externe
• Vous aimez l’univers BtoB et SaaS
• Vous cherchez une entreprise dynamique, en pleine expansion, aux moyens validés

For ü

Les bénéfices

• Locaux très bien placés dans le centre de Paris
• Politique remote flexible (quelques jours/semaines à Paris nécessaires)
• Package autour de 130k (fixe + variable déplafonné)

Notre conseil

Foncez ! Il s’agit d’une très belle opportunité de rejoindre une start-up en pleine accélération proposant une solution solide et une projection business ambitieuse grâce aux moyens qui vous seront donnés

Les prochaines étapes

4 étapes en moins de 3 semaines si ce rythme est OK pour vous !

1. 45 min d’échange téléphonique avec About ü pour cerner la correspondance entre vos attentes et le poste
2. Un échange avec le CEO en visio
3. Suivi d’un échange en présentiel autour d’un use case
4. Un dernier rendez-vous avec un expert Go to Market